直播电商可以说进入了很多人的生活，也成为了一种新的购物方式，无论是否需要潜意识地看今天推荐什么好东西，直播，李佳琪，薇娅可以说是最好的，但如果你认为企业赚很多钱，真的很难说，事实上，直播合作模式密切相关。如何迎合消费者选择更合适的合作模式，最大化利益已成为主要企业的研究课题。

一、品牌曝光，提升品牌知名度。

直播带货不仅限于带货，也是宣传品牌的一种方式，尤其是明星直播。根据品牌需求，明星将品牌logo放在直播间，品牌产品植入口条，带动的粉丝不仅仅是当时直播间的观众，还有站外的影响力。这种模式一般有很多大品牌可供选择，中小企业不推荐，投资和品牌效果可能达不到理想水平。

直播带货合作模式。

二、付费模式。

付费模式是付费推广。对于大多数企业来说，他们宁愿花超高的服务费与大主播合作，也不愿花更少的钱与中流主播合作。像李佳琪这样的大咖啡，大多数企业都急于合作。当然，因为选择大咖啡，钱可以花，也可以收回，李佳琪1分钟1.4万口红的数据不是假的。

三、坑位费+佣金模式。

这种方式在直播配送合作模式中非常常见。很多人不知道坑费是什么意思。简单来说，坑费也可以称为服务费或者发布费，因为使用主播、搭建场地、宣传发布等都需要人力物力成本。只有付了这笔钱，你的产品才有资格出现在主播的直播间，但是直播效果不能100%确定，只是概率高，所以服务费一般不是很高。但是坑费+佣金的模式要和主播的销量挂钩。商品卖得越好，主播的佣金就越多。因此，这种直播配送合作模式是最常用的。一般服务费从几千到几十万不等。根据网络名人的粉丝数量，佣金是15到20分。

四、纯佣金模式。

一般来说，小企业希望使用这种合作模式，不需要服务费，只有有销售成果才需要共享利益。这种模式也会有，但要求会更苛刻。只有店铺有一定的水平带货，才能更有效，所以一般接受淘宝店铺的品牌，店铺的综合评分需要在4.6分以上；另外，直播也是价格战(优惠)的战场，所以整个网络的最低产品价格是需要具备的条件之一，也需要有一定的基本销量。这样的要求对于普通卖家来说是比较困难的。纯佣金带货的佣金比例会更高，基本在30%以上，这也很容易理解。亏损是直播企业亏损，赚两个。风险越大，自然回报率越高。这种模式甚至会分为五五或三七，高利润产品相对适合。